大家的朋友圈里肯定会有这种人吧？时不时就晒晒去旅游的照片，好像一年四季不是在旅游就是在去旅游的路上，绝对招人羡慕嫉妒恨。
小编的朋友圈里还有另一种人：永远在晒公司展会的盛况，不是这个展会就是那个展会的预告，不是在国内就是在国外。
虽然都是工作，也不由得让人发出疑问：真的有公司愿意不停地参加展会吗？
我们都知道参加展会是个很烧钱的活，从租展位到设计，再到搭建，以及展中的宣传物料制作、产品运输等等都要一笔不小的费用，尤其是到外地参展，还要考虑机票酒店的费用，甚至有可能还要聘用展会临时员工。
既然参加展会这么需要这么多人力物力财力，为什么还有那么多公司乐此不疲呢？
那是因为展会是所有营销方式中最高效的。何为最高效？那就要和其他营销方式做对比了。
美国的一家调查公司曾对此做过调查，得到了一组数据，我们可以拿来参考。
和电话销售相比，展会上接触客户的平均成本约为177美元，并且只需要打0.8个电话就能找到合作意向客户。
而电话销售接触客户的平均成本达到了295美元，平均需要拨打3.7个电话才能找到合作意向客户。
另外根据研究显示，在展会上有12%的人在展会前就接到过销售电话，其余88%为新的潜在客户，并且多为企业高层，拥有一定的话语权。
而且，展会上49%的访问者都有购买产品的计划，他们本身就是带着采购的目的而来。
展会具有营销工具的共性，又具有自身的独特性，是一种短暂性的商业聚集行为。
展会中，人群如潮水般涌来，并且绝大部分是有购买意向的潜在客户，短短几天就能接触到一个季度的客户量，并且还能面对面沟通，这使得客户关系能够更快地建立，签单的成功率也大大提高。
除此之外，展会也是检验新研发展品的一个很好的场所。
通过展示，可以很快得到得到现场观众的反馈，以此来改进或是根据客户的新需求开发新产品，甚至通过调研还能计算出新产品的潜在市场。
由此可以看出，展会带来的回报是相当大的，和巨大的长尾效应相比较，参展的资金投入也就算不上是负担，展会甚至可以说是种低成本的营销方式，并且是企业走向更大市场、开拓客户群体的重要捷径。说它是最高效的营销方式并不为过。
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