每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，而展会做为五金行业企业营销的一个必不可少的方式，在行业内发挥了其作用。每年都有不少大型的展会，如何让自己通过展会获得更多，也成为诸多企业最头疼的一个问题。
首先，展会方案策划对展会营销的策划，参展企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。展前务必做好详细的周密计划，行踪等，这样更有利用展会期间工作的开展。
其次，跟销售有关的目标更易衡量。参加展会的企业其展会的定位非常明确，集中于以下几点：进行新产品宣传推广，有为了融洽客户关系，维持与老客户的接触，接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路等等。而在展中，企业应该根据事先安排好的计划巧妙利用，并合理进行展会期间的营销，比如利用事前准备好的促销方法来进行，集中进行展示，吸引更多的客户来了解来咨询。在展会现场举行展品的演示说明会，利用模特来展示等。期间应了解行业发展趋势以及业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；大力开展各项宣传公关工作；积极参与展会安排的各项行业交流活动；
最后，跟进并不是参展企业参展工作的完成，至少还有两项工作必须进行：一是合理利用展会中收集到的信息，跟踪客户；二是评估/测算参展效果，而展后的客户跟踪接洽工作应当快速跟进，时间跨度不宜过长。一般来说，参展商应于参展前建立时间表，以便及时跟进，展后跟进对于每一个参展企业来说是十分重要的，这样才能让本次参展效益更大化。
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