2018-04-11 19:55
在展览行业，现场是一个很重要的环节。无论是去跟单还是观摩，我们都会在展馆里泡上好几天。
做为一名业务员，在现场你该干些什么，需注意什么？
我印象深刻的是刚入职的时候，培训员会跟我们说：“你们以后有事没事要多跑现场，看人家是怎么跟单的，别人家的设计有什么特点，材料什么的去现场比较容易熟悉，等等。”
若是去现场跟单，首先必须熟悉单子的所有，包括结构，灯箱、喷画位置，美工字，一直到配送，等等，所有的一切你都必须熟记于心。
其次，在现场，就是要跟进工厂的施工进度，合理安全施工，给客户留出时间摆产品。再者，是要跟客户沟通，发现了问题要及时处理，毕竟展览搭建是有时效性的，无论如何也不能耽误客户的正常开展。
最后，不要以为客户开展了就万事大吉，后期还是要持续跟进，直至展会撤完展，客户尾款进账，才算是一阶段的结束。
去观摩的业务员，身负的重量也不轻。在施工现场，勤学好问一点，你就会很快了解展位上所用的材料是什么，看多了自然就懂得，等下次自己跟单的话就不会手足无措，一头雾水。
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